[풍써니] 풍선아트 운영후기 <3부> 스마트스토어 판매에 관하여

스마트스토어 판매

안녕하세요. 풍써니입니다.

오늘은 오랫만에 풍써니가 창업을 하며 겪었던 일들에 대해 글을 쓰는 시간을 가져보려고합니다.

지난 1부와 2부에서는 꽃풍선과 헬륨풍선 창업에 관한 내용으로 글을 써보았는데요

해당 내용이 궁금하신. 예비 꽃풍선 헬륨풍선 창업자분들은 해당 글을 읽어주신다면.

창업에 있어 조금이라도 도움이 되실꺼라 생각이 됩니다

[풍선 창업 1부]
https://poongsunny.tistory.com/170

[풍써니] 풍선아트 운영 후기 <제 1부> 꽃풍선 창업 할만한가요?

[풍선 창업 2부]
https://poongsunny.tistory.com/172

[풍써니] 풍선아트 운영 후기 <2부> 헬륨풍선 창업 할만한가요?

오늘은 위 글들에 이어

꽃풍선과 헬륨풍선뿐만 아니라 네이버에서 스마트 스토어를 창업하고 물건을 팔려고 하시는 분들께 제가 직접 운영하며 겪은 현실적이야기들을 써
보도록하겠습니다.

우선 네이버 스마트 스토어
다들 창업 혹은 부업등을 생각하실때 가장 먼저 찾는 판매 플랫폼이라고 할 수 있습니다.

국내에서 이용객이 가장 많은 네이버에서 제공되는 플랫폼이기에 잠재된 고객들이 많은게 장점입니다.

그런 장점들로 인해 경쟁자들 역시 많습니다.

솔직히 말씀드리면

왠만한 물건들은 이미 먼저 판매하시는 분들이 많으시기에  후발자로 들어가서 성공한다는건 부단한 노력 혹은 자금이 필요합니다.

저희 같은 꽃풍선 헬륨풍선 판매자들만 봐도 제3자가 봤을땐 이 업종을 하는 사람이 그렇게 많을까? 생각하실테지만.

지금도 매일 매일 새롭게 창업하시는분들이 많으십니다.

이런 상황에서 기존 업체도 신규업체도 살아남기 위해선 부단한 노력을 해야합니다. 도태되면 뒤쳐지기 쉽상이죠

이런 아이템에도 이렇게 많은 경쟁자들이 있는데
인지도가 높은 상품들은 후발주자로써 성공하기가 매우 어려운편입니다.

물론. 물건을 굉장히 싸게 때 오는게 가능한  특수 관계의 루트시거나 절대적 개인 능력으로 인해 경쟁자들을 압도할 수 있는 기술이 있는 분들이시라면 후발주자라는 개념이 적용되지 않을 수 있습니다.

그래도. 스마트 스토어에서 처음 판매를 위해선
위 능력치들있다하더라도. 판매까지는 여러 산들을 넘어야 합니다.

네이버 스토어 상위 노출

바로 네이버 스토어에서 상웨 노출을 위한 일종의 작업입니다.

위에 언급드린 내용처럼 기술과 가격이 장점이 있다하더라도 소비자들은 구매전까지는 알 수가 없습니다.

그러하기에 내가 아무리 잘났어도 바로 소비자들이 알아주지는 않습니다.

(뭐 돈이 많으시다면 뭐든 가능하겠지만)

그럼 이 글을 보시는 분들께 반대로 질문을 드리면

여러분들은 네이버에서 물건을 구매시 어떤 방법으로 구매를 하시나요

대부분 네이버에서 검색 후 상위에 보이는 판매처들을 먼저 클릭하시게 될꺼고

클릭된 스토어의 리뷰와 가격을 보고 결정을 하실껍니다.

여기서 중요한 포인트가 나옵니다.

바로. 상위노출

판매를 위해선 이 상위 노출이 정말 중요합니다.
아니 절대적 수준이라고도 할 수 있습니다.

위에 노출된 제품들이 클릭률이 높고 판매로 이어질 확률도 높은게 당연한 이치입니다.

그래서 많은 분들께서 스마트스토어를 운영하시며 네이버에서 운영하는 광고를 하게되십니다.

즉. 돈을 낸 만큼 상단에 붙는다는겁니다.

그런데 이 광고가 키워드에 따라 가격 책정이 달리되기 때문에. 많은 분들이 찾는 상품을 판매하시려면 광고비가 정말 많이 들어갑니다.

꽃풍선과 헬륨풍선의 경우 1위 노출이 800원 ~ 수준이지만 다른 제품들은 몇천원 이상 하는.키워드도 많습니다.

그리고 800원이면 괜찮은거 아니야?라고 할 수 있으실텐데 이것을 잘 생각해보면 금액이 만만하지 않습니다.

바로 클릭당 800원이라는것입니다.

노출과 비용등은 네이버에서 세심하게 조절이 가능한데

보통 100명이 클릭해 들어온다 가정하고 10명이 구매해주신다면 10% 정도인데

800원 * 100명이면 산술적으로 일일 8만원이며
한달로 치면 240만원정도입니다.

여기서 일일 10명이 사주신다면 진짜 다행이고 감사한데. 꽃풍선과 헬륨풍선은 1인 작업자가 하루 10개 파는건 어렵습니다. 이유는 그 만큼 많이.찾는 아이템도 아닐뿐만 아니라. 제작에 있어 최소 1시간씩 걸린다하면 10시간 이상 풍선만 제작해야하는데

1년 이상 이 일을 해본 입장에선 며칠은 하실 수 있으나 장기적으로 하지는 못하십니다. ..진짜 힘들거든요

그리고 말 없이 스마트 스토어에서만 들어와 별 다른 시간 소모가 없으면 제작만을 할 수 있지만. 손님들 중에는 톡톡으로 물어보시는분. 전화하시는분. 시안 확인하셔야 하는분 등등 하면

하루에 진짜 직장인처럼 일한다 치면 5개도 정말 많이 파는거입니다.

그리고. 하루 5개? 꾸준히 들어오시는분이면
꽃풍선과 헬륨풍선 업에서는 탑이라고 볼 수 있습니다.

평균 단가 5만원이라고 하고 하루 5개면 25만원
한달이면 750만원 판매인데.

1인이서 이 금액 쉽지 않습니다..
물량이 이렇게 들어와도 제작도 어렵구요

제가 볼땐 하루에 2~3개 꾸준히 들어오면 일명 대박치신거라고 할 수 있습니다.

스마트 스토어 세팅은 쉬운가?

일부 분들은 이.스마트 스토어 접근자체가 어려울 수도 있습니다.

그냥 등록하고 하면 되지라는 마인드는 내려놓으셔야합니다.

글 제목도 중요하묘. 본문 내용도 잘써야하고
옵션. 택배비 등 모든게 일입니다.

그래서 새로 사업자를 내면 광고대행업자분들의 전화를 심심치 않게들 받으실껍니다.

해본 사람은 쉽지만. 안해본 사람은 정말 힘들었습니다.

여기에 초기 광고비 집행 할때 강심장 아니고서는 힘듭니다.

처음에 상위노출을 위해서 광고비를 집행 할 수 밖에 없습니다. 그리고 이렇게 상위 노출이되고. 물건이 팔려야 스토어 품질지수가 높아져 차후에 광고를 줄이든 혹은 안해도 상위에 노출이 가능한데

현재로써 선발주자를 따라잡으려면
대단히 많은 판매량이 따라와야하기에 광고를 꾸준히 할수 밖에없습니다.

그렇다 아까 언급드린 1일 8만원?
음 좀 쌔니깐 줄여서 1일 3만원 정도 광고비를 집행한다고 해도 1달이면 90만원입니다.

그런데 이렇게 90만원을 들여서라도 한달에 그 이상 매출이 나면 괜찮은데. 꽃풍선과 헬륨풍선은 생필품이 아니기에 하루에 1개도 못 팔면 정말 돈을 날리는 상황이 됩니다.

이 기분.. 처음에 정말 불안하고
잠도 안오더라구요

물론 언젠가는 알아주겠지라고 마음 먹고 해도 어려웠던 시절입니다.

저도 하루에 4~5만원 광고하고 한 3일은 주문이 안들어오니깐 동공지진이 나더라구요

그리고 일일 3만원 광고하면서 1개 판적도 있고 처음에는 너무나 힘든길이였습니다.

현재의 풍써니

풍써니를 운영한지 2년이 다달은 지금은 감사하게도. 광고비를 최소한으로 하고 운영해도 하루에 3~4개 이상은 꾸준히 판매가 될 정도로 많은 분들께서 찾아주십니다.

이정도 수준꺼지 오기가 딱 6개월 정도 걸렸는데

남편이 없었다면 감히 도전도 못할 시기였습니다.

현재는 출산 준비로 인해 잠시 풍써니를 쉬고 있지만
이런 가운데에도 하루에 문의가 1~2건 들어올 정도로 많은 관심을 주시는 고객님들께 다시 한번 감사하다는 인사를 드리고 싶습니다.

저도 몸이 너무 힘들어 출산 1달전 부터 쉬고 있는데

가끔 연락주시는 분들의 사정을 들어보면
최대한 해드리고 싶지만. 제 다리가 너무나 불편해 작업하러 가기 조차 힘든 상황인지라 매번 사정을 설명하고 죄송하다는 말씀만 드리고 있습니다.

그래서 전 출산 후 고객님들의 소중한 이벤트가 특별해 지실 수 있도록 최선을 다해 회복을 하여 돌아오도록 하겠습니다.

그때 까지는 이렇게 블로그 포스팅을 하면서
간간히 근황을 올리도록 하겠습니다.

늘 저희 풍써니를 사랑해주시는 많은 고객님들
대단히 감사합니다.